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疫情之下重拳出擊,索菲亞“柜類定制專家”霸屏全國分眾樓宇屏幕

2020/04/01 16:36 來源:新浪網 瀏覽:1771

本網4月1日訊 疫情突襲,眾多線下門店停擺、整體市場交易遇冷、中小企業岌岌可危。即便是在疫情這只黑天鵝的影響下,索菲亞作為家居行業的頭部品牌霸屏分眾傳媒迅速在全國百城30多萬樓宇屏幕上推出全新的品牌廣告,全面展開對“專業定制柜 就是索菲亞”的品牌傳播,正式打響了2020家居行業營銷話語權的搶奪戰。

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霸屏分眾逆勢出擊,索菲亞品牌廣告引爆中國3億城市風向標人群

據統計,本次索菲亞大規模的品牌廣告投放投放遍布北京、上海、廣州、深圳等全國近百個核心城市的分眾樓宇,覆蓋超過30萬塊分眾屏幕,引爆全國3億都市主流人群,真正詮釋了什么叫C位曝光,在具有明顯辨識度的中國女排形象的強勢加持下,“專業定制柜、就是索菲亞”的廣告語也開始闖入了無數城市白領中產及精英群體的眼簾。在疫情期間,眾多企業都緊急剎車的情況下,索菲亞反其道而行,提前一步搶市場,打品牌,占份額,足見索菲亞作為定制家居行業的頭部企業的馬力和前瞻性。

目前互聯網時代信息碎片化嚴重, 城市主流人群不太看電視,看網絡視頻買會員去廣告,看微博微信新聞端都在看內容,很少留意廣告,廣告被忽略被屏蔽是常態,品牌影響力難以有效積蓄和提升,所以此次索菲亞全新的品牌升級聚焦在分眾傳媒,因為在公寓樓,寫字樓這個消費者每天必經的封閉的電梯場景中,消費者不可避免地被索菲亞廣告有效觸達,形成強烈的記憶。

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索菲亞尚系列產品

索菲亞39年專注柜類定制  成為中國定制衣柜市場的第一品牌。全國各地分眾樓宇電梯里反復播放的“專業定制柜,就是索菲亞”,背后其實是索菲亞新品牌定位的體現。

2020年3月3日,索菲亞通過一場線上發布會正式宣布品牌定位升級為“柜類定制專家”,廣告語也升級為“專業定制柜,就是索菲亞”。“專注”、“專業”、“專家”成為索菲亞品牌形象的核心關鍵詞。

1981年,SOGAL在法國創立,首創柜類定制產品,是柜類定制的開創者和專業品牌,也是法國衣柜市場的引領者。2001年,索菲亞將SOGAL進入中國市場,從專注衣柜業務延伸到柜類定制業務,39年來初心不改,不斷推動柜類定制行業發展,成為中國定制衣柜市場的第一品牌和名副其實的柜類定制專家。

新品牌戰略的提出后,索菲亞執行總裁王兵表示,本次品牌升級與過去索菲亞“大家居”戰略并不沖突。在“大家居”的戰略框架下,39年專注定制柜的索菲亞和86年專注做櫥柜的司米以及64年專注木門的索菲亞?華鶴木門將分別聚焦衣柜、櫥柜和木門三大細分市場同步發力,并將通過終端的渠道融合和營銷協同,進一步帶動索菲亞大家居戰略走向深化,將主營業務更直觀、務實的傳遞給消費者,并為消費者提供最專業的產品和專業的服務。

本次索菲亞的廣告中,還有兩個關鍵點,就是“環保遠超國標,設計引領全球”。據了解,在柜類定制專家品牌定位的牽引下,索菲亞將會以此作為產品核心利益點,打造品牌差異化,為消費者提供設計時尚、健康環保的產品。

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索菲亞巴特洛系列產品

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索菲亞蒂斯系列產品

聚焦分眾傳媒強勢引爆 搶占心智贏得主流市場

此次戰略升級,索菲亞化繁為簡,把媒體傳播資源聚焦分眾傳媒,回歸主流陣地,品牌必將進一步被激活。

過去,建材家居廠商主要都是TO B營銷,把產品賣給經銷商就完了。現今,索菲亞的思考是TO C,用品牌搶占消費者心智,從而幫助經銷商完成銷售行為,這才是未來的趨勢,只有幫助經銷商賺到錢才是硬道理。

那么經銷商如何能更好的賺到錢呢? 第一是好賣,賣得快,資金回轉快。第二是賣出好價格,不要總是靠促銷降降價去賣,從而讓經銷商保證擁有比較合理的利潤空間。第三是品牌廠商用廣告引流C端用戶幫忙經銷商更好的賣貨”。

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為此,索菲亞找到專業咨詢公司進行用戶心智端的梳理,總結出39年柜類訂制專家的戰略定位,并通過中國女排的專業精神代言索菲亞專家品質,在中國最大的生活空間媒體平臺-分眾傳媒上面對3億城市主流人群全面引爆,建立起專業定制柜,就選索菲亞的心智認知,讓這個定位成為消費者的常識,成為標準,成為不假思索的選擇。

C端用戶有了清晰的品牌認知,經銷商就更好賣,用戶有了價值認同,經銷商就不需要靠促銷,不要靠價格戰來贏得市場,從而取得良好的利潤空間,同時,有了分眾這樣每天能觸達3億城市主流人群的大平臺來引流用戶到周邊經銷商的店鋪,客源就更有保障。

未來十年,家居行業勢必迎來前所未有的挑戰與變化,但只有積極擁抱變化并持續建設品牌力的企業,才能一往無前。此次索菲亞的品牌創新升級,從TO B到TO C贏得消費者認同,從把產品賣給經銷商到幫經銷商把產品賣給消費者,這個變革必將贏得更多消費者和經銷商的選擇和青睞,也為行業品牌的創新發展指出了一個新方向。


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