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讓服裝定制飛入尋常百姓家

2020/06/15 06:58 來源:溫州商報 編輯:單暉 瀏覽:3155

 

人物名片

滕金玉

出生年月:1981年8月

籍貫:樂清

公司職務:杭州百濠信息技術有限公司董事長

社會職務:杭州市溫州商會新生代聯合會副會長

 

 

☉商報記者 邵忠

 

他本可以去機關上班過平靜無憂的生活,但骨子里的那股敢闖敢拼、敢為天下先的溫州人基因,讓他放棄安逸選擇去打拼。他從做外貿起家,注冊了自己的服裝品牌。在經營品牌的過程中發現更大的商機,他要打造基于三維成像的柔性化定制服裝商城,讓定制有更多選擇。如今,他逐漸形成自己的服裝“王國”——進出口、電商、品牌、定制商城。他就是杭州百濠信息技術有限公司董事長滕金玉。

定制服裝商城計劃年底前推出

“目前市場上的定制服裝模式比較單一,不是量很少的高端人群私人定制,就是單個服裝品牌的工廠化定制。定制成本高,受眾不廣。”滕金玉說,他基于三維成像的柔性化定制服裝商城正在內部測試,計劃今年年底前推出,從傳統的襯衫、西服、禮服,拓展到羊絨衫、Polo衫、衛衣等,讓普通消費者都能定制到心儀的潮流服飾。

2015年,滕金玉在經營服裝生意的過程中發現,90后、00后逐漸加入消費主力人群,這批人習慣互聯網消費,加上社會經濟的發展,對個性化定制服務的需求會越來越迫切。2015年年底,滕金玉注冊成立杭州百濠信息技術有限公司,著手定制商城的開發。

滕金玉認為,服裝定制借助互網聯技術會顛覆人們服裝消費的理念,在手機屏幕上動動手指,就能定制到自己合身、喜歡的面料款式,而且價格實惠透明。具體來說,消費者把體型、個性化需求等信息輸入商城平臺,設計師優化后給出三維虛擬成像圖,消費者確認后完成制版交智能工廠生產。在整個過程中,體現出大數據信息化的優勢:購買快捷,隨時隨地可購買自己喜歡的衣服;提供更多個性化面料、花型等款式;版型共享,降低成本,信息自動處理更高效;按需定制,避免服裝庫存;三維設計,令服裝展現栩栩如生,樣品開發成本近乎零,把更多設計變成可能;可反向促進時尚面料的開發,提升時尚產業的深度和廣度。

“目前我國定制行業的高級面料以歐洲進口為主,價格偏高。國內的面料企業有條件、有實力,可以做出更好的面料產品,我們定制服裝商城就是利用三維技術,使面料信息化,能夠精準提供給更多設計師和客戶,收到客戶反饋信息,還可以對面料進行升級設計。這樣既能滿足客戶的個性化需求,又能降低成本。”滕金玉對定制服裝寄予厚望。

做外貿賺到人生第一桶金

能對服裝行業有深入的理解,得益于滕金玉大學一畢業就從事服裝相關的行業。

滕金玉出生在樂清雁蕩山一個普通農家,家附近是羊角洞景區。初中畢業時,他有機會考中專,畢業后可定向進入雁蕩山管理局工作,這可是鐵飯碗。他卻選擇讀高中、上大學。他要走出羊角洞,奔向世界的大舞臺。

他大學讀的是國際貿易,畢業后進入杭州一家國企做外貿業務。不同于如今外貿企業對業務人員的精細分工,十幾年前的外貿人員需要負責從采購到銷售,再到出口的一條龍服務。這份工作對于剛入社會的他是極好的鍛煉,既能接觸到國內一線工廠供應鏈,又能直接連接國外需求。

國企工作穩定,收入卻不高。滕金玉在國企干了快5年,2007年年底離開國企,到一家家紡企業擔任進出口主管。剛好碰上2008年金融危機,美國市場的生意影響很大。

2010年9月,滕金玉注冊創辦杭州百濠羊絨有限公司。他選擇羊絨為切入點,是因為羊絨被稱為“軟黃金”,擁有現階段能夠利用的所有紡織原料都無法比擬的優良特性,加上中國是全球最大的羊絨生產國,原材料資源豐富、產業鏈發展完善。他的羊絨服裝出口市場以發達國家為主。

公司成立不久,滕金玉接到一筆訂單,凈利潤近20萬元。“這對于大公司來說算不了什么,但對于剛創業的人來說,可以讓公司維持一段時間,算是人生的第一桶金。”滕金玉笑著說。

注冊lafoppa品牌

多年的外貿經歷,讓滕金玉意識到,幫歐美一二線品牌做代工,出口商只能賺10%利潤,品牌終端卻能溢價十倍甚至幾十倍,大頭都是品牌附加值。他希望創立自己的品牌,在擁有給國際大品牌代工經驗的前提下,從服裝設計上突破,甚至跟國際品牌競爭。2013年,滕金玉在歐洲注冊lafoppa品牌,后來又在美國開了一家公司,做全球化戰略布局。

把品牌名字取為lafoppa,跟他的一次難忘經歷有關。2012年5月的一天,滕金玉跟朋友在意大利米蘭的一個街區餐吧里品嘗紅酒和生牛肉,餐吧流光溢彩,盡顯現代氣息。第二天到街上一看,大教堂、古建筑,這是滕金玉見過現代與傳統碰撞最明顯的街區——lafoppa,這正是他所需要的年輕時尚、現代潮流融合傳統元素的品牌定位。

布局得當,受疫情影響不大

今年的疫情對服裝行業影響很大,特別是外貿,但對于滕金玉企業來說,沒有“傷筋動骨”,這得益于他布局得當。

2015年,他就開始布局品牌及電商業務,lafoppa女裝天貓旗艦店開業,目標消費群為新都市優雅活力女性。滕金玉憑多年服裝外貿經驗,掌握了品質優良、高性價比的一批服裝生產資源,能做到質高價優。疫情期間,滕金玉借助淘寶直播全力推廣暢銷款,1—5月銷售額同比上升30%。

外貿方面,滕金玉執掌的杭州百濠羊絨有限公司,出口海外的產品以中高端羊絨衫等冬季服裝為主,疫情發生時都已完成發貨和收款。新訂單雖然量有所下降,不過發達國家的客戶信譽度高,穩定性好,“好好活著,等疫情結束,客戶才能再找到你!”滕金玉表達了對中高端市場的信心。

滕金玉的創業路是一個窮人家孩子白手起家的奮斗史,也是一個普通人追逐夢想的拼搏史。在創業的道路上他沒有走彎路,每一步都是經過市場調研和深思熟慮,穩扎穩打。滕金玉笑著說:“我們窮人家的孩子,基礎條件不好,經不起失敗,必須要穩中求進。”

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